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Modelo de negocio bajo demanda #2- Mercado/Proveedores agregados frente a suministro integrado/Contratados

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Publicado el 16 de Septiembre del 2022
Escrito por: Willmar Sandoval

Modelo de negocio bajo demanda #2- Mercado/Proveedores agregados frente a suministro integrado/Contratados


Antes de comenzar su negocio bajo demanda, una cosa que tendrá que decidir es si desea que la demanda agregada sea atendida por proveedores libremente vinculados o proveedores de servicios contractuales. Para que las interacciones ocurran en los mercados bajo demanda, tanto los compradores como los vendedores deben poder ver un valor adicional continuo. Mientras que en este último caso, el mercado se vuelve unilateral y la responsabilidad de financiar la oferta durante la fase de crecimiento recae en usted.

Independientemente de cuál sea su visión para el modelo de negocio a largo plazo, también será útil si vemos la evolución de este aspecto en particular durante la fase en la que la startup está tratando de establecer liquidez en el mercado. Puede tratar la plataforma como un problema unilateral durante la fase inicial, independientemente del modelo que emplee. Esto se puede hacer bombeando artificialmente el suministro. En cualquier caso, fingir el suministro es más fácil, ya que su plataforma puede significar una nueva forma no comprometida de ganar dinero adicional. Pero la demanda orgánica a menudo requiere una oferta de calidad y confianza para desarrollarse, lo que lleva tiempo y mucho esfuerzo a medida que se le ocurren iteraciones que cambien esas pequeñas cosas que antes no eran obvias. Además, incluso si su visión a largo plazo es agregar también la oferta, algunos proveedores de servicios contratados pueden ayudarle a controlar la calidad del servicio y asegurarse de que nunca tenga que reducir la demanda.

La agregación del lado del proveedor también le ayuda a reducir la fricción en los suscripciones de los proveedores y garantiza un crecimiento más fácil de una localidad a otra. Compare esto con tener que establecer contratos elaborados con cada nuevo proveedor en el que se registre. Dicho esto, siempre se requerirá un mecanismo de revisión sólido para cualquier tipo de proveedor que esté recibiendo a bordo para garantizar que la calidad del servicio no se vea comprometida. La mayoría de los mercados bajo demanda existentes tienen un sistema de verificación de antecedentes, entrevistas y algún tipo de sesiones de formación para nuevos proveedores de servicios.

Algunos ejemplos de mercados bajo demanda serán Uber, Lyft, Handy, Priv y Lish, mientras que Washio, Glamsquad, Munchery y Spoonrocket contratan su propia red de suministro.

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